我的第一个特殊定制带锯床单子是这样拿下的

           2018年元月月4号晚上快十一点了，陕西有一个大客户打电话咨询W1900横切式带锯床，其实我当时已经睡着了，接到电话迷迷糊糊的，一听说是要询价，我立马精神了，耐心的听客户把要求说完，然后他说这个锯床急需，并且该锯床的报价领导很着急用，能不能今天晚上把价格报出来，其实我当时也很吃惊，大半夜的怎么报价呀，但是我还是一口答应了，他连忙说谢谢！然后我就立马起床，把电脑打开，问了客户的微信和QQ,让他把详细的参数发过来。然后就开始给他分项咨询公司锯切技术中心的带锯床专工小郭，郭工不厌其烦地进行锯床分项分解方案及初步报价。报完价格给客户发过去已经12点多了，客户也很礼貌的说：“李经理，您辛苦了”，我打趣地说：“不苦不苦，为家人服务”。

    报价两天后，客户突然给我打电话说价格能不能再低一点。他说：“我一共咨询了四家，一家比你低，两家比你的高”。我说：“那晚，看您要得急也很真切，我给您的价格就是经销商价格了，所以，这台锯床真是最低价了，但是，这台横切式带锯床质量方面我敢绝对的给你保证”。客户说：“我要的就是你这句话，济南北方金锋锯业有限公司是国内知名的带锯床带锯条生产厂家，我相信你们公司。请你直接做合同吧。”一个十一万八的单子就这样貌似很容易的定了。那一刻我有点激动同时又夹杂着兴奋，因为感觉幸福来的太突然，我真的很幸运！

    春节期间，我和客户在不经意的聊天中，我问他为什么那么容易就把单子给我了，他说还是因为那天晚上报价的事。他说他找的四家，一家电话直接没打通，第二天才给他回电话，有两家是打通电话了，让当时报价，他们态度不是很好，说明天报。而只有你，态度好，并且很有耐心，并且当晚就把价格报给我了，没有一点怨言。所以感觉你对工作很负责任，给我留下了很美好的印象。你们公司有你这样的员工，公司信誉也不会差的，产品质量也绝对不会差的！

    通过这件事我感悟很深，其实客户最在乎的不是价格，而是服务和质量。质量上乘，服务一流才是我们对客户最大的承诺!只有这样客户才会更加信任你，你的销售业绩才会不断的提高。这台横切式带锯床正月初九就要离厂送往陕西绥德，每次带车间看到它，我就会觉得有一股暖流充满心间。(金锋锯业销售部：李玲）