怎样做好锯床企业的销售---金锋锯业谈销售

济南北方金锋锯业有限公司专业生产的数控带锯床、立式带锯床、卧式带锯床、旋转角度锯床、龙门式带锯床、切削连杆带锯床、特殊定制锯床畅销国内外，是山东省名牌产品。金锋锯业锯床之所以立足国内外市场，企业的销售人员起了关键的作用。

众所周知，企业的销售人员难管是管理者的共识，如何管好难管的销售人员几乎成为很多销售管理者的心病，销售人员工作性质决定其大部分时间在公司外部工作，你似乎很难对销售员进行有效控制，销售工作本身又是一项与人打交道的工作，客户情况千变万化，销售过程不可能千篇一律，你很难完全掌握其中规律。为了管好销售人员，你可能会采取多种措施，比如：计划管理、结果管理、目标管理、过程管理、绩效管理啊、执行力管理等等。但是在具体的管理实践中，你就会发现很多管理技巧也不一定会完全实现自己的管理目标，金锋锯业多年来坚持实行灵活的锯床销售策略。

一、企业制定锯床销售计划留有裕度

销售工作虽然千变万化，但仍然要做计划，锯床销售计划更多的是强调对销售工作的事前谋划，它能够提高销售工作的规范性和有序性，提高销售效率。

制定计划首先要“知己”，全面而深入的了解自己所能调度的资源、自我能力、素质和水平，掌握本公司及产品政策、特性、卖点及竞争优势等。还要“知彼”，准确而详实的掌握客户和竞争对手的动态、营销策略、经营信息、问题及希望等。最为重要的是要有“预知”的能力，提高预知能力是销售工作努力的重点方向。

带锯床销售人员对公司锯床局部计划的应变调整，应当及时与公司销售经理沟通和汇报，便于公司掌控大局。

二、销售要有创造力和执行力

锯床销售创造力就是指销售人员依据市场中千变万化的形式，高度发挥主观能动性，以创新分类锯床的销售策略，灵活机动的以变治变，创造性的开展锯床工作；执行力，就是指销售人员对于既定的计划政策方案，按照一定步骤、时间顺序、规范标准去操作执行，并要执行到位，

需要特别引起注意的是，锯床销售创造性工作的依据是对市场实际情况进行分析判断，以事实为根据，不能想当然，如果销售人员不能认真钻研学习策略的意义所在，而只愿以自身的个人立场来应付策略所要求的工作。

三、发挥锯床销售管理的监控和信任

管理者认为销售人员难管往往是因为不了解销售人员的工作状态，所以锯床企业的经营管理者对销售人员的管理手段往往多采取监控的手段，汇报管理、报表管理、监督检查、随访等。

    金锋锯业经营者对控制和信任之间的尺寸把握是下了功夫的，主要表现在锯床销售具体事情具体分析，有些销售工作是能够监控的，管理比较确定的事情是需要监控的，报表管理、会议管理、目标和计划等。有些销售工作是需要信任和放权的，管理不确定的事情则要信任，比如客户的开发、谈判、竞争手段的运用等。监控和信任，其关键是要把握一个“度”的平衡，销售人员都是一些独立性很强的个体，他们富有创见，不拘约束，更何况销售人员在外，面对瞬息万变的市场，遇事都要请示汇报的话，其销售竞争力必然很低。

总之，锯床企业销售管理其实没有定式，所有令人叫绝的管理技巧和方法，均与企业所处的市场条件与企业自身可调动组织的资源情况密不可分，所以，锯床企业做好销售的真谛就是立足实际，脚踏实地，灵活多变，实事求做管理，唯有如此，才可以把锯床做到全国市场并取得理想的份额。