金锋锯业总经理刘庆春亲授员工锯床锯条切割知识及与客户沟通技巧

2017年08月15日下午，在与中升建机（南京）重工有限公司达成GZ4250带锯床合作意向后，结合本案例，刘庆春总经理亲授大家有关锯床、锯条在锯切型材时的一些知识以及与客户沟通的一些技巧。

一、   锯床锯切型钢要点

中升建机（南京）重工有限公司的锯切材料是W400×H400的H型钢，刘总以此为例解释了带锯床锯切H型钢、槽钢、方管等型材，要在一定程度上加大锯条与切料的倾斜角度的原因，这样做主要是是为了防止锯条在锯到H型钢的腹板时接触面积过大而造成的夹锯、打齿、脱齿甚至闷车等现象。因此，大家一定要时刻牢记，当客户的锯切材料为H型钢、槽钢、方管等型材时，一定要根据工件的具体尺寸适当加大锯条与工件之间的角度，而实心材料及圆管不会受此影响。

二、   锯床精度的要义

关于锯床的锯切精度问题，有2个标准，一个是企业标准，一个是行业标准，要知道企业标准要比行业标准严格得多，业务人员要多学、多记、多看，努力提高自身的专业技术水平。

三、锯床在锯切过程中会出现锯偏锯斜的原因

1、要保证工件是放正了的，不能放斜；

2、锯条可能没有涨紧（具体的涨紧方法：拧到最紧拧不动后，回1-2把）；

3、合金片没有加紧或磨损严重，如果磨损严重一定要及时更换；

4、锯条进给速度过快，尤其是开始下锯时的速度；

5、很重要的一点是锯齿不锋利了、钝化了，致使锯条在强进给的情况下，将锯条压偏出现了锯斜，甚至是凹凸不平，出现“S面”，此时就要及时更换新锯条。

6、如果以上原因均排除了，那么就要考虑是不是锯条质量有问题，在购买锯条时一定不能贪图便宜，否则有可能是购买了翻新的锯条，即使不是翻新的锯条，如果不是正规厂家生产的锯条也有可能出现这种情况的。

四、带锯床客户的沟通

各业务经理要加强与技术人员之间的沟通，业务经理是客户与公司工程师之间的桥梁，一方面要将客户的需求及时、准确的传达给工程师，另一方面又要将工程师的想法及建议及时的告诉客户，最终以做出客户需要的满意锯床为目标。

最后，刘总鼓励大家多听、多看、多想，无论在与客户沟通过程中碰到什么问题，大家都可以一起讨论，最终以为客户解决问题，提高大家的专业技术水平为目的，愿大家共同努力，见证个人与公司的共同成长与进步。